我们也在面临新的挑战

　　随着疫情成为过去式，人们对于当前国内留学市场的变化格外好奇，包括疫情前后国内学生出国留学的人数变化，高/本/研不同阶段的申请变化，以及在当前形势下，中国学生留学目的地的选择变化等。

　　为探究这一重要话题，10月19日，香港Now TV记者罗泳思跨越千里，从香港赶往北京，实地专访乐鉴教育创始人花花老师，就“疫情后国内留学情况的变化”做相关探讨。

左一：花花老师，左二：罗泳思记者，右一：NowTV摄影师

　　除了作为乐鉴教育创始人，花花老师拥有多年的教育行业经验，毕业于美国西北大学的她，同样也是CCTV国际频道国际教育评论员和美国高等教育顾问协会(HECA) 成员。多重身份加持下，使她在国际教育和留学领域拥有丰富的专业知识和独到见解。

　　一直以来，花花老师都十分关注国内学生的留学趋势和变化，因此，在此次专访中，她分享了她在教育领域积累的宝贵经验，深入探讨了疫情后国内留学市场的新动向。

　　乐鉴教育是一家什么样的机构？

　　Q：乐鉴教育是一家什么样的机构？

　　采访一开始，Now TV罗记者直入话题，“乐鉴教育是一家什么样的机构？”“我们不是一家传统的‘留学中介机构’，而是‘教育咨询’机构”。这是花花老师给出的定义。

　　乐鉴教育，2016年成立于芝加哥，于2017年在北京设立办公室，为了能帮助到更多国内学生，如今乐鉴教育在上海、湖南等地也已有办公室。花花老师表示，相比传统的中介机构，乐鉴教育是一家高端教育咨询公司，与前者有着本质区别。如果说传统中介机构是一架桥梁，帮助连接学校和学生，利用信息差来帮助双方达成合作的话。那么教育咨询公司，则是全权代表学生和家庭一方，为其提供教育咨询服务，最终申入理想学校。而这也意味着，后者对于家庭层次的要求更高，对要申请的学校要求也更高，对顾问的专业素质要求也更高。

　　所以乐鉴教育的独立升学顾问团队荟萃了众多资质认证的专家，他们已得到例如美国高等教育顾问协会（HECA）或美国独立升学顾问协会（IECA）的认证，确保为学生和家长提供更专业的服务。

　　不仅对升学顾问有较高要求，乐鉴教育还会为学生提供两个增值服务：项目制学习和心理健康发展。

　　项目制学习，全称Project-based Learning，是以解决真实的社会问题为出发点，让学生在实践中不断成长的学习模式。乐鉴目前跟国内外100+家NGO均有合作，能为学生提供定制化活动，专项成长。

　　另一点，乐鉴教育极为重视学生的心理健康，因为乐鉴要培养的是能够为世界做出积极改变的领导者，要做到这一点，很重要的是：我们的学生受到积极的教育，面对问题学会提出积极的解决方案。同时，保持正念的内心并把这种平和稳定向外延伸，影响自己的社区，促成积极的变化产生。

　　我们发现，疫情期间，学生的心理健康问题尤为突出，不少学生深受抑郁焦虑等精神健康问题的困扰。越是目标越高的学生，其心理压力就越大，这一比例也随之更高。

　　我相信面对如此高的比例，不但引起越来越多家庭的重视，乐鉴教育也致力于践行企业社会责任。所以在疫情之后，乐鉴便开始免费为我们的学生办心理工作坊，我们会邀请专业的心理咨询师，为学生传授情绪管理、正面冥想等心理调节技巧，帮助他们更好地缓解压力，培养更健康的心理状态。

　　Q：与乐鉴教育合作的家庭中，选校考虑的重点因素是什么？

　　花花老师：对于乐鉴的客户群体来说，他们考虑的首要因素是学校的声望！也就是我们常见的学校的综合排名、专业排名等。

　　因为这样的家庭在国内的社会地位、社会资源已经相当不错了。所以孩子在很小的时候就会被倾注非常多的教育资源。即使他们在国内参加高考，我相信他们应该也会去最一流的大学。那既然选择了成本投入更大的留学道路，他们一定会追求更极致的教育体验。

　　第二个重点考虑的因素是匹配度。

　　疫情之后，越来越多家庭开始意识到合适的重要性，所以会看到国内有越来越多家庭选择文理学院。要知道，在此之前，美国文理学院的知名度远不如综合大学。

　　但是现在已经有很多留学家庭能够理解文理学院的精英小班制教学的优势，在这种情况下，他们会抛开排名这种很功利的因素去考虑学校与孩子的契合度。

　　第三个重点参考因素是安全性，尤其是对于低龄留学生而言。实际上，疫情期间，国外的防疫政策做的并不如国内好，再加上疫情带来的失业等社会问题，很多家长就会很担心孩子到了国外以后，能否有一个很好的安全保障。

　　当然，现在疫情之后，大家关心的安全问题更多地集中在了地区的社会治安方面。

　　留学市场的变化与趋势

　　Q：为什么那么多人选择留学？大家出去留学的原因是什么呢？

　　花花老师：目前，大多数人主要还是选择本科阶段出国留学，主要是想提高自己的国际视野，同时获得更极致的教育体验，再提高自己的就业价值。

　　不过，通过我们的市场调研显示，从低龄到高龄来看，不同阶段出国留学的原因不尽相同。对于初高中留学的同学来说，出国留学的主要目的是拓宽拓展国际视野，然后是丰富人生的经历，再者是提高语言能力。现在有很多家庭选择让孩子提前出去读海外高中，也是想给孩子未来申请本科打下一个更好的基础，以此为跳板申请到更好的美国或者英国的本科。

　　还有非常重要的一点，提前出国的孩子能够拥有更多的时间去适应。同时他的成绩单也更值得信赖，对于未来申请美国常春藤或英国G5等顶尖大学时更加有利。最后才是考虑就业。

　　当然，目前整个留学市场中还是以本科为主，乐鉴的客户群体也是。因为并不是所有的家庭都有这样的经济实力，并且还愿意把孩子这么小就送出去，这对孩子的心理健康和独立性的挑战非常高！

　　所以对于本科生来说，他们会更关注就业，所以他们会考虑专业知识的实用性，能不能帮助他们在就业市场上提高自己的价值。

　　对于研究生来说，他们出国留学的原因跟本科生又不一样。

　　对于硕士人群而言，留学的首要考虑因素是丰富人生经历，第二是拓展国际视野，第三才是就业导向。

　　对于博士生而言，因为本身已经拥有这么高的学历了，所以目前事业就是最重要的。拓展国际视野对他们而言，已经没有那么重要了。然后第二是人生经历；第三是学知识。无论是对于哪个阶段的学生而言，我们都能看到很多共同点，那就是拓展自己的国际视野和丰富人生经历。

　　香港与海外留学的选择与发展

　　近些年，研究生留学也越来越热门，这其中，香港是一个非常火热的选择地。香港八校（香港大学、香港科技大学、香港中文大学、香港城市大学、香港理工大学、岭南大学、香港浸会大学、香港教育大学）是绝大多数学生的首选。

　　Q:那么为什么多中国大陆的本科生会选择去香港读研？

　　1. 性价比高

　　在香港，一年的花费在12万-18万港币。但如果在美国留学的话，一年的花费可能在30万-50万元不等。相比之下，香港大学的学费更低，同时香港的教学质量非常高。

　　因为地理位置的特殊性，中国香港把华人智慧与西方社会制度优势合二为一，是中西方文化交融之地，以良好的治安、自由的经济体系及较为完善的法制闻名于世。

　　同时，中国香港是全球知名的金融中心，也是全球最自由的经济体和最具竞争力的城市之一，在世界享有盛誉。中国香港凭借其地缘优势及性价比，成为了很多工薪阶层家庭的亚洲留学首选。

　　2. 对双非的学生更友好

　　根据录取数据，中国香港地区院校录取的硕士生有超过30%来自双非院校。

　　这说明中国香港地区院校对申请学生的院校背景并没有太多限制，仅作为考量指标之一，同时也会关注学生的综合素质，最终进行综合判定。

　　可以说，中国香港地区院校已经成为很多双非背景的学生逆袭之路。

　　3. 政策利好，就业机会大

　　中国香港高校与工商界一直保持着紧密的联系，有超过9,000家跨国公司在此设有区域总部，为学生提供广泛的就业实习机会。就读中国香港全日制本科的学生在毕业后，可申请中国香港毕业生 IANG 工签，无条件获批留港2年，毕业生可以利用这段时间在中国香港寻找适合自己的工作。

　　轻松获得中国香港居民身份

　　学生在求学阶段即可拥有中国香港居民身份，毕业后可以无条件留港工作，在港7年即可申请中国香港永久居民身份，免签全球166个国家和地区。

　　疫情影响下的留学生选择与应对

　　Q：随着疫情的恢复，这对于潜在留学家庭而言，除了欧美国家，他们会不会考虑其它的留学目的地？

　　花花老师：根据不同阶段的留学人群，目的地的选择上也会有所不同。

　　对于本科留学群体而言，目的地的优先级排序一般是：

　　1.美国；

　　2.英国；

　　3.加拿大；

　　4.澳大利亚。

如果是高中留学生的话：

　　1.美国；

　　2.加拿大（因为加拿大相对比较安全一些，对于低龄留学生比较友好，家长也更放心一些）；

　　3.英国；

　　4.新加坡（新加坡没有时差，而且费用也很更友好，同时也会有一些针对在华学生的奖学金政策）；

　　5. 澳大利亚。

　　研究生层面，硕博留学生的意向留学地排名也不一样。

　　如果是硕士出国留学：

　　1. 英国（因为英国的硕士是一年制，性价比很高。对于很多着急毕业，预算可能只有三三十万的人群来说，英国毫无疑问就是最佳选择）；

　　2. 美国（虽然美国也有一些一年制和一年半制的硕士项目，但它的花费相对更高一些）；

　　3. 中国香港地区；

　　4. 澳大利亚；

　　5. 新加坡。

　　如果是博士出国留学：

　　1. 美国（因为美国的科研水平是全世界最高的。要知道，读博和硕士本科不一样，读博士有工资拿的。所以如果你的项目组科研经费足够的话，不仅能方便学生做出成果，同时也会拥有不错的待遇）

　　2. 英国；

　　3. 中国；

　　4. 中国香港；

　　5. 法国（法国也有非常多的很好的博士的项目，而且花费也很合理）

　　6. 日本。

　　总的来说，不同阶段的留学生，首选目的地会有所不同。但无论是哪个阶段，大家也都能看到，英美基本都是第一第二选择。

　　Q：留学生是否会受到疫情和国际形势的影响？

　　花花老师：确实受到了影响！

　　我能很明显感受到，疫情三年期间，我们的家长问的最多的一个问题是：你们支不支持学生进行多国联申。即同时申请多个国家的学校，等offer下来之后再做选择。或者等到时候看看各地的国际形势和防疫政策，再决定让孩子去哪个国家。

　　所以疫情期间，我们的学生基本都会申请2-3个国家，不仅有美国，同时也会把英国、加拿大、新加坡等作为备选。

　　Q：谈及疫情，Now TV的罗记者问道：“经过三年疫情，前来咨询留学的人数是否有所减少，或受到影响？”

　　花花老师：疫情对于乐鉴的影响并不多，这可能是因为市场定位的不同。

　　如果把留学市场比作金字塔的话，工薪阶层的家庭是留学的主力军。再往上，金字塔中部往上，是中高产的家庭，他们的平均年收入至少在100万以上，也是与乐鉴主要合作的家庭。

　　对于这种家庭而言，他们把孩子送进世界顶级名校的意愿是非常强的，所以一般会提前很早就进行规划。所以不管是疫情还是国际形势的变化，他们都不会受太多影响，反而会更加坚定的选择乐鉴，因为乐鉴主要的获客渠道是口碑推荐，而不是广告投放。

　　对于家长而言，当他们认为你的服务非常好的时候，他们就会推荐给自己的亲朋好友，这样获取来的信任是非常坚定的！

　　所以我们可以很骄傲的说，在疫情之初，当行业内众多企业，包括头部机构，都在亏损的时候，乐鉴的业务反而在增长。

　　当然，乐鉴的客户并非全部都是中高经济阶层的家庭，我们同样也拥有一定比例的工薪阶层的家庭客户。相比之下，他们的预算相对比较吃紧。而这也是乐鉴奖学金项目的由来，针对特别优秀的孩子，可能他的家庭经济情况不是特别好，那么我们就会给到一定的资金优待，希望借此帮助他申进更好的学校。

　　总的来说，如果从整个市场的层面来看的话，疫情期间留学生的总申请数量肯定是减少的。好在疫情之后，国家释放了众多利好政策和积极信号。

　　在这些积极政策的鼓励下，2022-2023申请季，留学申请人数暴增63%！无论是申请人数、申请数量，均出现明显上涨。

图源：华经情报网

　　所以相比之下，疫情开放以后，我们反而要进行一些策战略上的调整，以适应一些新的挑战。例如，经历了疫情之后，很多家长在决策时会更加谨慎，会去持续观望整个经济形势，在这种情况下，我们在面临新的挑战。

　　对于一个留学机构来说，这就需要你不断提升自己的品质、不断打磨自己的服务，能让家长在这么多机构中甄别出来，你才是值得信任的。

　　除此之外，我们也在探索更多的短期的留学项目，包括寒假项目、暑假项目等，让孩子有更便捷的体验出国留学的方式和更低的试错成本。:

　　小标题5：留学生的竞争和机遇

　　大家应该也能看到，不管是疫情期间还是疫情之后，全球的经济形势发展的并没有以往那么快了。所以无论留学生是选择回国还是留在当地就业，都会面临不小的挑战。

　　花花老师表示，现在不同于以往，以前很多在美国的本科生，可能都会选择先把OPT用一用，之后再去申研，但现在很多人是直接申研。

　　因为他们知道，对于只有一个本科学位海外留学生来说，在当地找到实习和就业太难了！所以他们就想提升一下自己的竞争力，直接从本科衔接研究生，然后再考虑就业。

　　Q：那么既然考虑到留学生就业如此困难，乐鉴有没有考虑提供一些就业辅导相关的服务？

　　花花老师：我们的专注点非常聚焦，我们不做就业，只做升学咨询规划！

　　目前确实很多机构在做求职指导服务，但对于留学生而言，我觉得留在海外发展的难度要比回国发展的难度高。因为想要留在国外，学生要面临的困难有很多，包括语言文化的壁垒，签证问题等。

　　如果是回国发展，基本上，如果你是QS前200的学生，回国找一份比较好的工作并不难。

　　但如果你把人民币换成美元去算，那国内的起薪水平肯定是比不上美国的，但这并不代表这国内的发展潜力没有那么高。我们有很多学生可能刚回国的时候薪资水平没有那么高，但之后的发展都非常好，远超预期，所以我们要学会摆正心态。

　　我经常也刷小红书等社交平台，经常刷到一些类似的帖子说“出国花费几百万，回国就业薪资一万”。这种情况确实有，但我认为这只是当下的一个切片。

　　因为我刚回国工作的时候，我的薪资水平也不高。但它不代表我以后没有潜力，不代表我不能创业，不代表我不能帮助别人创业……一切皆有可能！

　　所以我觉得所有的留学生一定要避免自己去算一笔账，即把自己毕业起薪换算成美元，然后再去跟自己的学费相比，这只会让你徒增烦恼。

　　留学生一定要对自己有信心，人生是一个长期的投资，就像一场马拉松，它不是只看你一百米冲刺怎么样。如果你能够坚持不懈地努力，我认为长期的发展是会非常好的。